數位行銷不同傳統行銷的手法,關鍵是互動佈局的規劃。傳統行銷以漁翁撒網方式增加爆光率,達到廣泛宣傳的推廣效果,相對數位行銷則以個人體驗為基調,簡單的介面設計與互動方式,便能夠直接觸及資訊,這是使用者為王的體驗時代。
早前,在行動裝置上閱覽臉書的“動態消息”發現一則廣告標題「將興趣變成事業」,便直接點擊畫面了解內容,轉載過程中發現 “再讀 (re-direct) ” 功能設定,這表示藉以外包方式推送訊息並帶入流量,但外包公司未必會考量客戶體驗的細節,因為這是網站內的規劃事務。
筆者以安卓系統 (Android) 打開頁面,發現頁面並不流暢,向下滑動也不能即時顯示資訊,存在被卡上的再讀障礙,而且首頁顯示的視訊畫面與貼文標題非直接關聯,此網站主要傳達退休資訊,這佈局安排影響了首次接觸的的互動經驗。
忽略手機用戶的體驗
內容規劃上,也忽略手機用戶的體驗細節,網面設計主要針對桌面及平板電腦的用戶,並非以手機用戶為主要對象。同時登陸頁面 (Landing Page) 以視訊傳播訊息,故此會牽涉流動數據的消耗,對流動數據敏感的用戶,未必會立刻㸃擊視訊收看相關的資訊內容,因為該視頻長達1:41分鐘的個人專訪,除非內容吸引或Free WiFi環境下,觀看視訊的機會率才會相對被提高。

一般網上播放視頻以30秒或不多於一分鐘為上限,多於一分鐘的視頻須內容吸引,或以微電影方式傳達訊息,若以專訪形式在社交平台貼文,普遍剪輯約30秒版本播放,主因考量行動用戶的使用者習慣,只以短視訊簡述主題及目光,然後導流觀者進入指定頁面,才再提供深入且相關的資訊,務求訪客清晣且便捷的理解內容,並依據流程按下 Call To Action 的關鍵按鈕,便完成整體的訪客活動,這是新數位時代下的流程佈局,不同於傳統網站側重於資訊的發布,與內容查找的網頁設計。同時在行動裝置的流程設計,以上下滑動的方式查閱資料更能切合使用者習慣。
參與互動問卷時,發現展示問卷的頁面不能自動調節畫面,回應智慧型手機的閱覽系統,於是出現字體偏少的情況 (下左圖),影響手機用戶填寫問卷的意向,而且展示問卷結果的頁面,亦非響應式網頁設計 (Responsive Web Design),不能自動調節版面的模組式設計 ,手機用戶必須左右上下滑動畫面搜尋資訊 (下中圖),如將版面調節至全圖顯示,字體亦未能跟隨版面配置適合的大小。(下右圖)

乃因文字以圖象格式載入,故不能隨畫面縮放改動字體大小,導致手機用戶不能以靈活丶快速方式接收資訊,也不能透過搜尋功能查閱訊息,障礙搜尋引擎最佳化 (SEO) 的操作機制,未能提高網站在相關搜尋引擎如 Google/Yahoo 等列表排名,大大降低此網站的實用價值。
在互動上,也未能與手機用戶產生緊密連繫,以便捷、簡約方式完成訪問流程,事實上內容不需太多,只須圖簡文精傳遞客戶最想知道的訊息,訪客才會對產品或服務產生鮮明的印象,激發動機尋求進一步溝通,提升轉換的機率 (Conversion Rate)。然而該版面設計主要採用傳統佈局,只是將資訊編入不同頁面,任由訪客自由搜索頁面資訊,缺乏導流的格局,並未把焦點集中在指定訊息上,為客戶帶來數位化的體驗服務。

跟據Yahoo最新「網絡行銷」的報告,顯示消費者行為已趨向行動上網的習慣,而且成長率持續上升,可見網站規劃再非以桌面及平板電腦的用戶作為主要對象,同時須顧及行動上網的使用者需要,行動上網的普及已跨越年齡區塊,這是行銷策略不可或缺的部份,否則只會贏得「訪客量」與「點擊率」,但得不到「轉換率」即使推動訪客加入洽商名單,提供進一步訪談機會。
以數據分析優化體驗
在社交媒體推送網站的確可以帶來一定「訪客量」與「點擊率」,但瀏覽者純粹打開頁面然後離開,那麼能否帶來預期中的「洽商」機會?
或許此推廣模式能夠帶來一定數字的「點擊率」與「訪客量」,但是否同時帶來相對數量的洽商機會則存在疑問?雖然,一般數位行銷也會設定鍵績效指標 (KPI),但只以「訪客量」與「點擊率」作為衡量成效的準則,那麼將會產生數位行銷的迷思,雖然獲取可觀的「點擊率」與「訪客量」,卻得不到相對比例的「轉換率」,這樣又是否成功的數位行銷呢?
事實上,只要將訪客在登陸頁面的「停留時間」(Duration), 與視訊播放的時間對照,便可推算訪客是否接觸視頻資訊。同時,查找訪客普遍在那一頁面離開網站,即可偵察那一頁面須作出優化工程。
一般在未廣泛推廣之先,會進行內部小測試,包括各類閱覽器在不同裝置上的展示,可以 Google Resizer 測試頁面在桌面、平板電腦及手機上的顯示效果,同時亦可以 Google Page Speed Insights 測試網站在行動及電腦裝置上的運算速度與使用者體驗的評估,並可依據評估報告的見意修改程式,促使運作流程能達到預期的暢順。同時,在發布之初會監察 Google Analytics 的匯報,分析訪客在頁面上的移動情況,是否出現非預期的閱覽行為,並作出即時性的優化工程,才會再作深度的推廣與宣傳。
同時在外包活動上也須提供清晣的指引,與客群輪廓的描繪,務求達致精準的客群接觸,這是數位時代的行銷方式,相對傳統行銷只以概括的客戶模型,進行廣泛式宣傳活動大有不同之處。同時站內與站外的企劃必須保持一致性,否則會出現站內外不相接的斷層,降低整體行銷的成效。

這是「以人為本」的製作方案,務求給予訪客達到預期的閱覽體驗,都是規劃方案上不可少的管理法則。事實上,每一個簡單的接觸面都會創造一次品牌印象,虛擬網絡與實體接觸並不存在分界,兩者之間互相緊扣可創造不一樣的品牌經驗,這是數位時代裡不可忽略的關鍵細節。
數位管理新時代
然而,大企業的架構繁瑣,各部門也有本屬的職責,並非可以隨意跨越。但在數位文化的天空,分工已變得模糊,再不是互相交辦工作的協商模型,而是協群運作的管理模式。事實上,管理也進入數位時代,運用數據抓出問題的同時也發現可行的方案,更以數據抓出銷售漏洞的斷層,或藉以數位的方捷追踪客群的消費行的變化,得以作出即時性的應對與變革,這是當今數位管理的基調,藉此回應市場的急速變化,以全方位制定與規劃方案的流程,一步步實踐品牌管理數位化的轉型,上下線接通銷售渠道的網絡,便是數位品牌管理的整體發展的維度。